乐文小说

乐文小说>关键客户讲的什么 > 第32章(第1页)

第32章(第1页)

原来商机就在身边,只是我不够关注而已。

销售主管看到陈夕,皱眉道:「您好,如果想要考察项目可以去试吃区,这里不对外开放。」

陈夕正想要如何与他解释,忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。

「我是GG公司的,来找运营陈斌陈经理。」

甲方负责GG投放的运营也姓陈,是陈夕本家。刚签约那会儿,陈夕与他对接的线上推广流程。

陈斌起身道:「我们去接待室聊。」

陈夕点头与陈斌重回接待室。

「我们线上GG投的多,自然要选政策好的乙方合作。」陈斌开场直接驳陈夕面子,那意思:我们有钱,只是不给澜海。

陈夕也不生气,笑着说:「您说的对,咱们都得看效益。」

孙兴顺晾着我,给我下马威就算了,你还跟我摆谱?不过这愣货心直口快,兴许能套出来点儿东西。

「不瞒您说,我老早就给咱家申请了政策,但是公司领导一直卡着。」陈夕把责任都推给「公司领导」,撇清自己。目的是让陈斌放下警惕,尽可能多地交代有用信息,「斌哥,咱家现在是找了几家渠道公司投GG啊?」

陈夕与他套近乎,心想:这声「哥」可不能白叫,这愣货绝对受不起。

「现在合作3家渠道公司,都在外省。」陈斌提起这个很骄傲,「其中2家是我朋友介绍的,政策都给到顶了。」

哈,这愣货还会跟人谈政策?怕不是你「朋友」诓你。

「斌哥厉害啊,太流弊啦!」陈夕见陈斌对这方面感兴趣,捧着他聊,「运营这方面您肯定比我专业,我这也是想跟您学学,就是有点儿不理解,要是政策都一样,从一个公司拿户不是更好么,找这么多渠道公司,不是给自己分流么?」

你们与多家渠道公司合作,就是为了互相制衡,要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩,为了抢量,肯定往死里给返点。

我知道,但我不说。

因为我要套你的话,让你多说。

「这你就不懂了吧,不同公司拿到的户不一样,虽然帐户结构都一样,但是有的户起量就快,有的户起量就慢。」陈斌对自己的运营水平非常自信,知无不言,「而且同样的户,有的计划线本低,有的计划线本高,这里面很多说法,外行肯定不懂。」

「啊,这样啊,我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊,真有这么邪乎么?」陈夕眨巴眼睛装不懂。,

「当然。北市渠道户线本340,凤城渠道户线本250,差了将近100元。」陈斌说,「你们做销售的就知道签约要钱,根本不懂帐户。」

「是是是,您说得对,今天算是跟斌哥学到了。」陈夕挠头傻笑。

多亏姓孙的晾着我,才有机会从这愣头青嘴里套话。

我懂那么多做什么,能从你嘴里套出来渠道户线本在250-340之间,远比澜海高,就足够了。

塞翁失马焉知非福。

第20章急于求成

陈夕与陈斌聊了几句无关紧要的,差不多又过了10分钟,孙兴顺来了。

「陈经理久等了,我这临时有个会,这真不好意思啊。」相较于陈斌,孙兴顺显得很客气。他的手里端着杯鲜榨果汁给陈夕,笑着说:「快来尝尝我们研发的新品,柠檬杨桃口味的。」

「孙总您太见外了。」陈夕接过果汁喝了口,冰凉的海克斯科技刺激味蕾,一股色素香精混合防腐剂的味道,直冲天灵盖。陈夕的脸皱成一团,心想:这鬼东西绝对不是给正常人喝的,酸掉牙,这笑面虎绝对是故意。

「这味道,挺别致啊,喝一口肯定能记住这牌子,哈哈。」陈夕硬生生把哭脸扯出笑,笑得比哭还难看。

陈斌面对孙兴顺半点儿不敢摆谱,低眉顺眼道:「领导,我先回去了。」说完走出接待室,顺手把门带上。

在闪耀「当狗的」打工仔作威作福,领导倒是「笑脸迎人」,这是一个唱黑脸一个唱白脸呢。

孙兴顺穿西服打领带,一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服,脚踩小白鞋,从外在形象来看,身份气质确实比人矮一截。

陈夕暗悔:外在形象果然重要,临来前借双皮鞋好了。

「孙总,闪耀这一年发展真是迅猛,之前我来那会儿只有两间办公室,现在咱把这一层都包下了,真厉害。」陈夕主动与孙兴顺套近乎。

林奕然教过他:「三分销售七分舔,舔的好了才能签。」

之前就特么舔过林奕然,还没舔过客户。只要能挽回闪耀,这季度业绩就完成了,这次得好好舔,给这笑面虎舔上天。

「其实在你之前,澜海有销售找过我,当时闪耀还没搬科创中心,我们就在路边的小门市房里。」孙兴顺回忆过去不免感慨,「5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板,我亲眼鉴证了闪耀的发展,一路走来真的挺不容易的。」

「是是,尤其前两年,大环境不好,很多加盟者不会投项目,您同行挺多挺不住的。」陈夕看不懂他葫芦里卖的什么药,只能顺着说。

「确实,俞城原本有3家跟我们相同体量级的,疫情时都倒闭了。这一年我们发展速度迅猛,曾经在竞对的员工现在都来这儿上班了。」孙兴顺说,「我们现在生意挺好,不过应该也没你们忙,陈经理忙起来一年不见人啊。」

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:怪物们都在觊觎我  [综漫] 今天的剧本是,立海大会赢  赛博第一网骗  被龙救助后[西幻]  他怀了怪物的蛋[GB]  中世纪修正计划[无限]  打电竞后渣了我的前男友找上门了  穿成木天蓼直播种树  [综漫] 物理学它又存在了  她是龙[西幻]  废物美人重生后  坟均大佬,我是坟管  人类契约  从小可怜到星际第一  闰年  穿越,破系统给我找了个夫君  召唤错神明以后  我老公是条黑心美人鲨  赛博反派养成手册  新时代,旧人类  

已完结热门小说推荐

最新标签