关键客户讲的什么最新章节_第32章第1页_关键客户讲的什么全文免费阅读

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原来商机就在身边，只是我不够关注而已。

销售主管看到陈夕，皱眉道：「您好，如果想要考察项目可以去试吃区，这里不对外开放。」

陈夕正想要如何与他解释，忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。

「我是GG公司的，来找运营陈斌陈经理。」

甲方负责GG投放的运营也姓陈，是陈夕本家。刚签约那会儿，陈夕与他对接的线上推广流程。

陈斌起身道：「我们去接待室聊。」

陈夕点头与陈斌重回接待室。

「我们线上GG投的多，自然要选政策好的乙方合作。」陈斌开场直接驳陈夕面子，那意思：我们有钱，只是不给澜海。

陈夕也不生气，笑着说：「您说的对，咱们都得看效益。」

孙兴顺晾着我，给我下马威就算了，你还跟我摆谱？不过这愣货心直口快，兴许能套出来点儿东西。

「不瞒您说，我老早就给咱家申请了政策，但是公司领导一直卡着。」陈夕把责任都推给「公司领导」，撇清自己。目的是让陈斌放下警惕，尽可能多地交代有用信息，「斌哥，咱家现在是找了几家渠道公司投GG啊？」

陈夕与他套近乎，心想：这声「哥」可不能白叫，这愣货绝对受不起。

「现在合作3家渠道公司，都在外省。」陈斌提起这个很骄傲，「其中2家是我朋友介绍的，政策都给到顶了。」

哈，这愣货还会跟人谈政策？怕不是你「朋友」诓你。

「斌哥厉害啊，太流弊啦！」陈夕见陈斌对这方面感兴趣，捧着他聊，「运营这方面您肯定比我专业，我这也是想跟您学学，就是有点儿不理解，要是政策都一样，从一个公司拿户不是更好么，找这么多渠道公司，不是给自己分流么？」

你们与多家渠道公司合作，就是为了互相制衡，要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩，为了抢量，肯定往死里给返点。

我知道，但我不说。

因为我要套你的话，让你多说。

「这你就不懂了吧，不同公司拿到的户不一样，虽然帐户结构都一样，但是有的户起量就快，有的户起量就慢。」陈斌对自己的运营水平非常自信，知无不言，「而且同样的户，有的计划线本低，有的计划线本高，这里面很多说法，外行肯定不懂。」

「啊，这样啊，我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊，真有这么邪乎么？」陈夕眨巴眼睛装不懂。，

「当然。北市渠道户线本340，凤城渠道户线本250，差了将近100元。」陈斌说，「你们做销售的就知道签约要钱，根本不懂帐户。」

「是是是，您说得对，今天算是跟斌哥学到了。」陈夕挠头傻笑。

多亏姓孙的晾着我，才有机会从这愣头青嘴里套话。

我懂那么多做什么，能从你嘴里套出来渠道户线本在250-340之间，远比澜海高，就足够了。

塞翁失马焉知非福。

第20章急于求成

陈夕与陈斌聊了几句无关紧要的，差不多又过了10分钟，孙兴顺来了。

「陈经理久等了，我这临时有个会，这真不好意思啊。」相较于陈斌，孙兴顺显得很客气。他的手里端着杯鲜榨果汁给陈夕，笑着说：「快来尝尝我们研发的新品，柠檬杨桃口味的。」

「孙总您太见外了。」陈夕接过果汁喝了口，冰凉的海克斯科技刺激味蕾，一股色素香精混合防腐剂的味道，直冲天灵盖。陈夕的脸皱成一团，心想：这鬼东西绝对不是给正常人喝的，酸掉牙，这笑面虎绝对是故意。

「这味道，挺别致啊，喝一口肯定能记住这牌子，哈哈。」陈夕硬生生把哭脸扯出笑，笑得比哭还难看。

陈斌面对孙兴顺半点儿不敢摆谱，低眉顺眼道：「领导，我先回去了。」说完走出接待室，顺手把门带上。

在闪耀「当狗的」打工仔作威作福，领导倒是「笑脸迎人」，这是一个唱黑脸一个唱白脸呢。

孙兴顺穿西服打领带，一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服，脚踩小白鞋，从外在形象来看，身份气质确实比人矮一截。

陈夕暗悔：外在形象果然重要，临来前借双皮鞋好了。

「孙总，闪耀这一年发展真是迅猛，之前我来那会儿只有两间办公室，现在咱把这一层都包下了，真厉害。」陈夕主动与孙兴顺套近乎。

林奕然教过他：「三分销售七分舔，舔的好了才能签。」

之前就特么舔过林奕然，还没舔过客户。只要能挽回闪耀，这季度业绩就完成了，这次得好好舔，给这笑面虎舔上天。

「其实在你之前，澜海有销售找过我，当时闪耀还没搬科创中心，我们就在路边的小门市房里。」孙兴顺回忆过去不免感慨，「5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板，我亲眼鉴证了闪耀的发展，一路走来真的挺不容易的。」

「是是，尤其前两年，大环境不好，很多加盟者不会投项目，您同行挺多挺不住的。」陈夕看不懂他葫芦里卖的什么药，只能顺着说。

「确实，俞城原本有3家跟我们相同体量级的，疫情时都倒闭了。这一年我们发展速度迅猛，曾经在竞对的员工现在都来这儿上班了。」孙兴顺说，「我们现在生意挺好，不过应该也没你们忙，陈经理忙起来一年不见人啊。」

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